系列 | 指导零售价区间(元/瓶) | 目标市场 |
第一档 | 80-120 | 大众日常饮用、宴请 |
第二档 | 160-200 | 中端宴请、送礼、饮用 |
第三档 | 200-300 | 中高端宴请、送礼、饮用 |
第四档 | 300-600 | 高端市场 |
第五档 | 800以上 | 形象产品 |
消费市场 | 价位区间 | 保守型月度消费量 | 月度销售额 | 中性月度消费量 | 月度销售额 |
大众日常饮酒 | 100元/瓶 | 20个顾客,每人消费10瓶/月,合计月度消费20*10=200瓶 | 100*200=20000 | 30个顾客,每人消费10瓶/月,合计月度消费30*10=300瓶 | 100*300=30000 |
中档日常饮酒 | 180元/瓶 | 10个顾客,每人消费15瓶/月,合计月度消费10*15=150瓶 | 180*150=27000 | 20个顾客,每人消费15瓶/月,合计月度消费20*15=300瓶 | 180*300=54000 |
中高档日常饮酒 | 250元/瓶 | 10个顾客,每人消费10瓶/月,合计月度消费10*10=100瓶 | 250*100=25000 | 10个顾客,每人消费10瓶/月,合计月度消费10*10=100瓶 | 250*100=25000 |
大众宴请 | 100元/瓶 | 红白事1桌2瓶,平均一场20桌,每个月平均10场,合计月度消费2*20*10=400瓶 | 100*400=40000 | 红白事1桌2瓶,平均一场20桌,每个月平均10场,合计月度消费2*20*10=400瓶 | 100*400=40000 |
中档宴请 | 180元/瓶 | 红白事1桌2瓶,平均一场20桌,每个月平均5场,合计月度消费2*20*5=200瓶 | 180*200=36000 | 红白事1桌2瓶,平均一场20桌,每个月平均10场,合计月度消费2*20*10=400瓶 | 180*400=72000 |
中高档宴请 | 250元/瓶 | 商务宴请1桌2瓶,平均每月有50次宴请,合计月度消费2*50=100瓶 | 250*100=25000 | 商务宴请1桌2瓶,平均每月有100次宴请,合计月度消费2*100=200瓶 | 250*200=50000 |
中档送礼 | 180元/瓶 | 团购市场一单至少5箱即30瓶,月平均操作5单(旺季更多),合计月度消费30*5=150瓶 | 180*150=27000 | 团购市场一单至少10箱即60瓶,月平均操作5单(旺季更多),合计月度消费60*5=300瓶 | 180*300=54000 |
中高档送礼 | 250元/瓶 | 团购市场一单至少5箱即30瓶,月平均操作5单(旺季更多),合计月度消费30*5=150瓶 | 250*150=37500 | 团购市场一单至少10箱即60瓶,月平均操作5单(旺季更多),合计月度消费60*5=300瓶 | 250*300=75000 |
高档宴请、送礼 | 500元/瓶 | 因此类市场难以统计,以月平均销售20瓶计算 | 500*20=10000 | 因此类市场难以统计,以月平均销售30瓶计算 | 500*30=15000 |
合计 | 保守型预测 | 247500 | 中性预测 | 415000 |